Ваша блестящая идея действительно может быть блестящей – только для этого, возможно, потребуется определенная работа. Готовы вы делать это, или нет – вот, что определяет вашу готовность.

Что-то похожее на смесь чего-то смутного и реального в начале бизнес-процесса, необходимо понимать, что вы в основном определяте ваш успех или неудачу в бизнесе. Зачастую, будущие предприниматели испытывают эйфорические моменты, когда они себе не представляют возможности той или иной идеи, тогда они забывают проверить, идея жизнеспособна или нет.

Конечно, иногда идея работает в любом случае, несмотря на отсутствие рыночных исследований. К сожалению, сейчас другие времена, время кризиса, кода часто возникает мысль о прекращении бизнеса в своих направлениях. Мы хотим помочь вам избежать последнего. Ваши бизнес-идеи вы должны держать в нужном русле.

Для некоторых предпринимателей получение идеи и представление возможности - самая простая часть. Тогда исследования рынка часто не проводятся, что естественно.


"Это большой красный флаг, когда кто-то описывает многомиллиардный долларовый рынок, но не четко формулирует план, как будто только одна эта идея будет покрывать неудовлетворенный спрос на рынке," говорит Аарон Келлер, адъюнкт-профессор маркетинга в Университете Св. Томаса, в Миннеаполисе на основе опыта развития бренда фирмы.


"Предприниматели часто так увлечены своими идеями, они могут утратить объективность", добавляет Нэнси А. Шенкер.


Председатель Совета компании ONswitch LLC, глава службы маркетинга фирмы в Вестчестере, Нью-Йорк:

"Вместо того, что найти время для тщательного планирования и исследований, они иногда опережают воплощение идеи, только для того, чтобы тратить драгоценное на нецеленаправленныеи неориентированные действия".


Исследование рынка может оказаться бесценным в определении потенциала вашей идеи. Вы можете получить информацию из отраслевых ассоциаций, веб-поиска, периодики, государственных учреждений, и так далее. Поездка в библиотеки или часы, проведенные в сети , помогут установить на ваш путь к настоящему пониманию вашего рынка.

Ваша цель состоит в том, чтобы получить общее представление о типе клиента для вашего продукта или услуги, это будет служить или, по крайней мере, подготавливать понимание процесса на основе исследования.

Например, Шенкер говорит:


"Если вы не знаете, если ваш продукт будет ориентирован на молодежный рынок, не забудьте включить его в список своей научно-исследовательской деятельности".

Ваши исследования должны определить цели исследования и дать вам информацию, необходимую для того, чтобы идти вперед со своими идеями, уточнения этой идеи, или снова взять ее в разработку. Создайте список вопросов, Вам необходимо ответить на них в ваших исследованиях, а также создать план для ответов на них.

Использование экспертов в области планирования и проведения научных исследований, Шенкер советует:


"Они могут рекомендовать, какой тип исследований является наиболее подходящим, поможет вам развить статистически значимые образцы анкет и описать, и предоставит Вам объективную информацию, освещенную из нейтральных источников информации".

Тип информации, будет зависит от типа продукта или услуги, которые Вы хотите продать, а также общих целей исследования. Вы можете использовать исследования, чтобы определить потенциал рынка, размер спроса, или для проверки целесообразности и позиционирования Вашего продукта или услуги.


"Если, например, продукт является реально необходимым целевой аудитории, прототип может быть очень ценным. Для нематериальных продуктов, выявление потенциальных клиентов по уже описанным или по похожим проектом Web-сайтов, может помочь в разработке четкой связи".

Шенкер


Анализ
При работе с фирмами по развитию бренда, Келлер первый рассматривает бизнес-идею с четырех точек зрения: компании, клиентов, конкурентов и соавторы. Такой подход позволяет Келлеру тщательно разработать бизнес идеи еще до подхода к теме развития бренда. Вот какие ответы он видит на каждые из четырех пунктов:

1. Компания. Подумайте о вашей идеи с точки зрения своей продукции/особенностей услуг, преимущества для клиентов, индивидуальности вашей компании, какие ключевые сообщения вы будете распотранять и какие основные обещания вы будете делать клиентам.

2. Клиент. Существуют три различных типа заказчиков, о которых нужно подумать в связи с вашей идеей: покупатели (те, кто принимает решения или платит), авторитеты (индивиды, организации или группы людей, которые влияют на покупательное решение), и конечные пользователями (лицо или группа людей, которые непосредственно взаимодействуют с вашим продуктом или услугой).

3. Конкурент. Опять же, Есть три разные группы, нужно иметь в виду: начальную, среднюю и высшую. Их размещение в пределах каждого уровня основано на том, как часто ваш бизнес будет конкурировать с ними, и каким образом вы бы адаптировали свои сообщения, когда конкурируете с каждой из этих групп.

4. Соавторы. Подумайте, какие организации и люди, которые могут быть заинтересованы в Вашем успехе, но непосредственно не платят вам или не вознаграждают каким-либо способом ваш бизнес, что возможно реализовать, например, ассоциации, средства массовой информации и другие организации, которые что-то продают своим клиентам.

Другой подход заключается в том, чтобы исследования, SWOT анализ, т.е. анализ сильных сторон вашей отрасли, вашего продукта или услуги, слабые стороны вашего продукта (например, дизайн, другие недостатки) или сервис (такой, как высокие цены), а также потенциальные угрозы (такие как экономика).


"[SWOT] позволяет понять сильные стороны и недостатки, [все] точки зрения с использованием внутренней информации, такой, как чиновники, разработка продукции и затраты на внешние факторы, такие, как валютные курсы, политика, культура и т.д.",

говорит Дрю Стивенс, профессиональный оратор и консультант, который работает с предпринимателями в области маркетинговых исследований и их идей.

"SWOT позволяет предпринимателю быстро понять, является ли их продукт или услуга будет эффективными в нынешних условиях".


Независимо от подхода к оценке, ваши идеи, должны соответствовать целям, изложенных вами в плане. С учетом этих целей всегда сначала ваш анализ поможет обнаружить недостатки вашей идеи.

Исследование спроса.
Если предположить, что ваши исследования помогают вам выявить своих конкурентов, то теперь нужно выяснить, кто и что они. Шенкер советует стать клиентом конкурентов, самостоятельно или с привлечением помощи друзей.


"Посетите веб-сайт и зарегистрируйтесь", говорит она. "Поговорите со своим конкурентом тщательно расспросите его, что им нравится или не нравится в их конкурентовах на тот или иной продукт или услугу. Если провести официальные исследования, к которым можно отнести вопросы типа" Где вы сейчас покупаете этот продукт или услугу? Почему? "

Ваша цель состоит в том, чтобы понять, что ваш конкуренция делает так, как вы можете сделать это лучше. Возможно, их услуги для бедных слоев населения. Может быть, их продукт имеет некоторые недостатки - вы будете знать это, если только вы попробуйте ее сами. Или, может быть, вы поняли, способ сделать что-то лучше, умнее, более экономически эффективно. Найти точку продажи. Это будет основной вашей маркетинговой программы, если вы готовы на такой шаг. Кроме того, будет возможность того, что вы получите в результате этого множество клиентов на ваш сайт